Archive

Archive for January, 2013

Консалтинговые услуги: практические бизнес-кейсы (“Обувная фабрика”, Металлургический комбинат”, “Сеть пиццерий”)

January 12th, 2013 No comments
консалтинговые услуги: обувная фабрика

консалтинговые услуги: бизнес-кейс “обувная фабрика”

В статье приводится три бизнес-кейса, демонстрирующие какие результаты приносит анализ предприятия.
Поставленные задачи перед консультантами решались в разное время и разными способами, однако, во всех случаях в первую очередь проводился анализ предприятия.

Бизнес-кейсы:
• “Обувная фабрика”
• “Металлургический комбинат”
• “Сеть пиццерий”

Кейс “Обувная фабрика”
Доля рынка обувной фабрики во времена СССР составляла 40% рынка. На момент консалтинга фабрика не производила обувь для рынка: работала только по государственным тендерам, производя обувь для силовиков, МЧС, пожарных и т.п. Финансово фабрика балансирует на грани банкротства. Оборудование устаревшее. Средний возраст персонала 50 лет. Владелец фабрики пригласил итальянского дизайнера обуви, чтобы возобновить производство обуви для населения. Персонал фабрики не принял итальянца и враждебно отнесся ко многочисленным инициативам с его стороны.

Задача: создать возможность для развития бизнеса по производству кожаной обуви и других кожаных изделий для населения.

Read more…

85 вопросов по анализу предприятия с использованием схемы бизнес-модели

January 3rd, 2013 No comments

85 вопросов для анализа предприятия по бизнес-модели Алекса Остервальдера
Для начала работы скачайте схему бизнес-модели и познакомьтесь с ее основными понятиями.

Преимущество данного подхода в точечности – каждый вопрос относится к определенному блоку бизнес-модели предприятия.

Конечно, предварительно я рекомендую построить бизнес-модель, зафиксировать ее как есть, а потом уже задавать вопросы для оценки возможностей текущей бизнес-модели предприятия.

Оценка ценностного предложения
1. Насколько наше ценностное предложение соответствует нуждам потребителей?
2. Какой сетевой эффект имеет наше ценностное предложение?
3. Насколько наши товары и услуги взаимно дополняют друг друга?
4. Насколько довольны наши клиенты?
5. Какие товары заменители существуют на рынке?
6. Могут ли конкуренты предложить цены и качество лучше, чем у нас?
7. Можем ли мы создать дополнительные источники дохода превратив товары в услуги?
8. Можем ли мы добиться максимальной интеграции наших товаров и услуг?
9. Какие дополнительные запросы клиентов мы можем удовлетворить?
10. Как можно дополнить или расширить наше ценностное предложение для клиентов?
11. Что еще мы можем сделать для клиентов? Read more…

Яндекс.Метрика
Google+