Главная цель лекции – дать представление о том, что будет происходить на мастер-классе “Развитие бизнеса” 9 октября 2010 года.Развитие бизнеса может восприниматься как простая и очевидная задача только в некоторых отраслях малого бизнеса. Когда в бизнесе задействованы десятки и сотни людей, осуществляется движение разнообразных грузов, ресурсов, информации, финансовых средств, проектирование развитие такого бизнеса уже перестает быть простой и тривиальной задачей.

Автор мастер-класса поделится с участниками теми подходами к развитию бизнеса, которые были разработаны международной командой консультантов при проектировании развития химической отрасли Республики Казахстан в период с октября 2009 по март 2010 года.

Тема КАК ПРИВЛЕЧЬ ЕВРОПЕЙСКИЕ ИНВЕСТИЦИИ И КРЕДИТЫ В ВАШИ БИЗНЕС-ПРОЕКТЫ

Речь пойдет о том, как получить кредиты европейских банков (под 7-8% годовых) и средства инвестиционных (венчурных) фондов Европы для реализации Ваших бизнес-проектов.

Подчеркиваем, что речь пойдет о практических алгоритмах и инструментах.

В современной экономике нет проблем с деньгами. Есть проблемы с интересными инвестиционными проектами.

Компания «Авантаж» успешно работает с европейскими инвестиционными (венчурными) фондами, европейскими банками и другими финансовыми институтами Европы и мира.

Имеются два требования к инвестиционным проектам:

1. Это должны быть инвестиции в реальную экономику (в сельское хозяйство, промышленность, транспорт и т.д.)

2. Сумма инвестиций должна превышать 5 миллионов долларов.

План мастер-класса:

1. Доклад “Практика использования украинскими предприятиями финансовых программ Евросоюза по выведению национальных экономик из кризиса. Возможности и практика привлечения доступных западных кредитов (7-8% годовых) и средств инвестиционных фондов в реализацию своих инвестиционных проектов”. Докладчики В.А.Одинцов, В.В.Негатуров, А.С.Шохов. Длительность 30 минут.

2. Обсуждение доклада, ответы на вопросы. Около 45 минут.

Если Вы примете решение принять участие, просьба зарегистрироваться по телефону (067)4861272; (048)7020016.

Начало мастер-класса в 18-00. Просьба не опаздывать.

Семинар проводится на средства Одесской Областной Организации Работодателей. Для членов ОООР и почетных гостей вход свободный.

МАНИФЕСТ АРТ-КЛАСТЕРА ОДЕССЫ

Одесский Арт-кластер с центром в г. Одесса объединяет людей:

- создающих искусство;

- способных превратить искусство в деньги;

- привлечь деньги для создания произведений искусства.

Главнейшая задача Арт-кластера – генерировать условия, при которых создатели произведений искусства становятся известными, популярными и начинают зарабатывать своим творчеством достойную прибыль.

Пути решения этой задачи следующие:

1. В Арт-кластер объединяются не только одесситы: вступить в Арт-кластер может любой субъект арт-рынка имеющий желание и способности к сотрудничеству.

2. Арт-кластер, через сотрудничество с гидами и специально подготовленными арт-экскурсоводами, формирует условия для привлечения туристов, приезжающих в Одессу, на арт-экскурсии, арт-мероприятия (выставки, биеналле, форумы и конференции),  в арт-центры (галереи, мастерские, выставочные залы).

3. Арт-кластер создает информационные каналы, благодаря которым ценители и коллекционеры произведений искусства в США и Европе узнают о художниках, скульпторах и других создателях произведений искусства, входящих в Арт-кластер Одессы. Информация распространяется на всех основных европейских языках. Содержание информации – сведения о произведениях искусства, художниках и арт-мероприятиях, которые проводятся Арт-кластером. Благодаря сотрудничеству с туристическими компаниями, ценителям и коллекционерам предлагаются соответствующие туристические маршруты.

4. Арт-кластер использует все возможности для продажи произведений искусства, репродукций и арт-сувениров, связанных с деятельностью Арт-кластера и входящих в него субъектов арт-рынка. С этой целью организуются реальные и интернет-аукционы, выставки в других городах и странах, создается сеть хорошо продвинутых в сети  Интернет-магазинов и создается система деятельности арт-продавцов, которые проходят специальную подготовку в рамках Арт-кластера.

5. Арт-кластер реализует разнообразные арт-проекты, в том числе проект «Одесский лофт» под названием «Фабрика современного искусства».

***

Вы можете вступить в Арт-кластер Одессы в качестве:

1. Создателя произведений искусства.

2. Владельца помещений, где могут проводиться арт-мероприятия.

3. Мецената.

4. Учредителя арт-бизнес-проектов.

5. Организатора.

6. Арт-продавца.

7. Арт-гида.

8. Производителя репродукций и арт-сувениров.

9. Веб-редактора, веб-дизайнера.

10. Фотографа.

11. Арт-критика и арт-журналиста.

12. Переводчика арт-текстов на европейские языки и обратно.

В качестве, которое предложите сами.

Арт-кластер генерирует сеть бизнес-направлений, в которых создаются и продаются произведения искусства, в которой реализуются разнообразные бизнес-идеи и бизнес-проекты. Поэтому мы открыты для контактов и сотрудничества, и готовы к реализации Ваших творческих идей.

Совет Одесского Арт-кластера

Так и наш одесский бизнес-клуб. Начавшийся как трибуна, на которой рассматривались и осмысливались процесс кризиса и экономические стратегии выживания, в последние несколько месяцев он качественно изменился. На базе клуба стали возникать объединения профессионалов и бизнес-проекты, в которых работают достаточно многочисленные команды.

Клубное заседание, посвященное арт-бизнесу, привело к созданию арт-кластера,  в который вошли субъекты арт-бизнеса и в рамках которого уже начали реализовываться два полноценных бизнес-проекта. Об этом будет сообщено в течение нескольких ближайших недель, в настоящий момент подписан договор о вступлении в кластер и происходит разработка основополагающих документов и заключаются необходимые договора.

Клубное заседание, посвященное проблемам долгостроев, получило достаточно широкий резонанс и совершенно неожиданно привело к тому, что из членов клуба сформировался консалтинговый кластер.

Кластер – это объединение независимых компаний и отдельных субъектов, в котором некоторые общие вопросы решаются совместными усилиями, что позволяет каждому члену кластера экономить существенные суммы денег и, опираясь на поддержку коллег, претендовать на расширение своего рынка и на множество поводов для личного PR. Кроме того, бизнес-проекты, которые могут реализовываться в рамках кластера, позволяют каждому члену кластера максимально раскрыть свой личный потенциал и компенсировать недостатки своей личной стратегии преимуществами коллег.

Таким образом, клубный процесс постепенно превращается в серию проектов, которые связаны между собой только персонами, но совершенно различаются по содержанию и направлению деятельности. Нет сомнений, что это естественная тенденция развития клубного процесса, поэтому в ближайшее время следует ожидать развития одесского бизнес-клуба именно в данном направлении.

Александр Шохов

Между тем, природа экономического кризиса сегодня стала еще более очевидной. Мы писали в статье “Игра в кризис”: “Кризис — это процесс, в котором ранее переоцененные (приобретшие до кризиса нереально высокую стоимость) активы обретают свою новую, реальную и справедливую (по мнению участников рынка) стоимость”. Это определение сохраняет свою актуальность и сегодня. Однако, стоимость активов исчисляется в деньгах, которые также являются переоцененным активом. Более того, сама природа денег (это написано в статье “Очевидный выход из мирового финансового кризиса“) такова, что в основе их стоимости лежит доверие граждан к тому, что завтра они смогут обменять эти красивые бумажные банкноты на такое же количество товаров и услуг, что и сегодня. В этих условиях сложно говорить об истинной стоимости такого актива как деньги: ведь деньги с 1971 года не привязаны к золотому эквиваленту.

Из этих двух тезисов следует соотношение неопределенностей, которое является логическим фундаментом разворачивающегося на наших глазах экономического кризиса: переоцененные ранее активы должны обрести свою реальную стоимость, но эта реальная стоимость будет выражена в деньгах, стоимость которых не может быть приравнена к какому бы то ни было эквиваленту. То есть стоимость всех активов, вообще говоря, устанавливается по отношению к такому виртуальному показателю как степень доверия к бумажным банкнотам, то есть по отношению к неопределенной (неизмеримой в момент “здесь и сейчас”) величине.

Таким образом, неопределенная цена каких бы то ни было активов выражается в неопределенной величине доверия, которая является единственным эквивалентом современных денег. По этой причине цена всех активов продолжает оставаться неопределенной, а кризис становится потенциально бесконечным.

Приведу пример: Вы думаете, что квартира, в которой Вы живете, стоит 200 тысяч долларов. Но эти 200 тысяч долларов не имеют золотого эквивалента. Конечно, Вы можете купить банковское золото на всю эту сумму, если продадите квартиру. Однако, курс золота по отношению к доллару может измениться, и тогда Вы или выиграете в пересчете на доллары, или проиграете. Если бы каждому доллару соответствовало определенное количество банковского золота, Ваша сумма 200 тысяч долларов была бы жестко привязана к золоту, и Вы получили бы неизменное количество долларов в обмен на то же самое количество банковского золота, когда бы ни захотели провести обратный обмен. Кроме приятного ощущения стабильности в меняющемся мире, эта особенность дает нам точку отсчета для определения стоимости переоцененных активов. Если доллар привязан к золоту, а не только к доверию, у нас появляется реальный и, главное, измеримый эквивалент его ценности.

Таким образом, пока хотя бы одна мировая валюта не привязана жестко к золотому эквиваленту, задача определения справедливой цены каких бы то ни было активов, остается нерешаемой по причине неопределенной ценности денег.

Александр Шохов

www.socium.com.ua

Компания Socium также внесла свою лепту в эту работу. В течение двух дней мы семинарили с безработными, состоящими на учете в Одесском Городском Центре Занятости.  Семинар назывался  “Машина исполнения желаний”. Он разработан по книге Александра Шохова и Дмитрия Реута “Сознание: инструкция пользователя”, которая в настоящий момент готовится к бумажному изданию. По сути, каждый из нас – это машина исполнения желаний. Однако, машина эта нуждается в тонкой настройке, которая состоит в освобождении сознания от паразитических и жертвенных программ и в пробуждении воли, которая может сделать желания действительностью. Участники семинара получили мягкий, но мощный «толчок» к саморазвитию и самоизменению.

Мы призываем коллег-консультантов присоединяться к нашей инициативе и предлагать государственным учреждениям и общественным организациям, занимающимся решением острых социальных задач, свои знания и умения. С нашей точки зрения нести знания и технологии тем, кто в них остро нуждается, но не может за них заплатить – это и есть социальная ответственность консалтингового бизнеса.

Александр Шохов

Андрей Федоренко

24 июля 2009 года состоялось первое открытое заседание Одесского бизнес-клуба, на котором рассматривались варианты решения проблемы долгостроев в Одесской Области. Специально для участия в этом заседании компанией «Мета-Информ» были приглашены эксперты по решению проблемы долгостроев из г.Киев: адвокат Виктор Кобылянский и заместитель главного редактора журнала «Строительная деятельность» Иванченко Антон Сергеевич.

Список участников заседания

Одесского Бизнес-клуба 24.07.09

На заседание также были приглашены представители областной и городской власти (Начальник Главного управления капитального строительства Одесской областной государственной администрации Маркин Вячеслав  Владимирович, Начальник управления капитального строительства Одесского городского совета Стас Иван Ильич) и депутат Городского Совета Алексей Гончаренко. Однако, они посчитали правильным не принимать участие в открытом диалоге по одной из самых острых проблем Одессы. Также были приглашены представители банков «Пивденный», «МТБ», «Проминвестбанк» и др. К сожалению, представители банков также приняли решение не участвовать в этом заседании Одесского Бизнес-клуба.

Суть и масштаб проблемы долгостроев

В настоящий момент, по сведениям компании «Прогресс-строй», в одесском регионе насчитывается 98 недостроенных объектов недвижимости. Каждый из этих недостроенных объектов поставил в сложную ситуацию сотни частных инвесторов, которые вложили свои деньги и теперь хотят или вернуть их обратно, или получить свою недвижимость. Вместе с членами их семей количество одесситов, оказавшихся в этой сложной ситуации, исчисляется приблизительно тридцатью-сорока тысячами человек. Таким образом, проблема долгостроев имеет массовый характер. Поэтому она требует решения. И уклонение от обсуждения этой проблемы ведет нас только к ухудшению ситуации.

Кроме частных инвесторов, в ситуацию оказались вовлечены строительные компании, которые искренне заинтересованы в том, чтобы достроить недостроенные объекты (от этого зависит их репутация) и которые страдают от нехватки оборотных средств. Также в проблемную ситуацию оказались вовлечены и банки, которые по совершенно понятным причинам считают кредитование строительных компаний и ипотечное кредитование высокорискованными видами бизнеса. Их риски связаны в первую очередь с возможностью дальнейшего удешевления недвижимости (то есть объектов залога).

Есть и другие, пока что потенциальные участники ситуации.

Это инвестиционные компании, которые, в принципе, могли бы изыскать оборотный капитал, но, чтобы они могли это сделать, необходимо совместно выработать понятные и выгодные условия.

Потенциальными участниками ситуации являются также рейдеры, которые потенциально могут принудить строительные компании продать недостроенные объекты недвижимости по очень низкой цене вместе с долгами и затем, достроив эти объекты и освободив их от разного рода арестов и долгов, продать их по цене, существенно большей. Рейдерские бригады могут начать свою деятельность уже через несколько месяцев, во время ожидаемой сегодня второй волны кризиса, которая приведет к дальнейшему удешевлению недвижимости. Это угроза, которую строительные компании и частные инвесторы должны расценивать как реальную и подготовиться к ее отражению.

Решение проблемы

Чтобы решить проблему долгостроя, необходим фундамент: и этим фундаментом могут послужить только конструктивные отношения между всеми заинтересованными сторонами. В построении этих конструктивных отношений могут помочь конфликтологи, юристы и менеджеры, имеющие опыт антикризисного управления. Учитывая тот факт, что каждый объект долгостроя уникален, необходимо в каждом отдельном случае находить индивидуальный подход. Иными словами, проблема долгостроя в Одесской области решается на каждом отдельном объекте. Однако, существуют общие подходы, которые уже показали свою результативность.

В первую очередь требуется объединить частных инвесторов, чтобы они могли коллективно отстаивать свои интересы. Наиболее удачной формой объединения частных инвесторов, и на этом сошлись все участники клубного заседания, является кооператив.

Удачный опыт создания такого кооператива наработан на объекте компании «Прогресс-строй» «Золотой берег», о чем рассказал корпоративный управляющий компании «Прогресс-строй» Александр Михайлович Селезнев.

Лидер этого кооператива Валерий Михайлович Балаян, также присутствовавший на заседании клуба, рассказал о том, что конструктивные отношения, которые им удалось построить между руководством кооператива инвесторов и строительной компанией «Прогресс-строй», в настоящий момент позволяют намного легче договариваться с банками и органами власти. Ведь объединенные инвесторы – это уже коллектив, а коллектив может заставить себя уважать и считаться с собой. Кроме того, объединение частных инвесторов в кооператив существенно осложняет организацию разного рода рейдерских атак. Попытки некоторых частных инвесторов конфликтовать со строительными компаниями (застройщиками), как правило, ни к чему не приводят. Бизнес, по словам Валерия Михайловича, не может вестись в условиях войны.

Своим опытом создания кооператива инвесторов поделился и Председатель правления ЖСК «Французский бульвар «Билдинг»» Константин Олегович Улыбышев. Кроме всего прочего, он сформулировал основные принципы переговоров с банками. Чтобы компания-застройщик могла успешно продавать квартиры в строящихся домах, необходимо, чтобы банк максимально разгрузил объект строительства от различных обязательств. Иначе продать квартиры становится крайне проблематично. Объяснить банку, что освобождение объекта строительства от обязательств и арестов находится в сфере его интересов, становится проще, когда банк видит перед собой объединенных в кооператив инвесторов и начинает понимать, что из бизнес-проблемы ситуация может перейти в разряд проблемы социальной. Кроме того, сотрудники банка осознают, что для успешного возврата кредита необходимо создать условия, при которых объект недвижимости может продаваться. Очевидно, что желающих купить арестованные квартиры найдется немного.

Разумеется, если все застройщики, имеющие сегодня на своем балансе долгострои и задыхающиеся от нехватки оборотных средств, начнут говорить с банками в этом духе, у банков появится серьезный стимул пересмотреть свои кредитные приоритеты и разработать новые подходы к ситуации.

Переговоры с властями о количестве передаваемых городу квартир в объекте долгостроя, о стоимости подключения к городским коммуникациям также строить проще, имея за спиной поддержку объединенных в кооператив инвесторов.

Таким образом, управлять ситуацией можно, грамотно выстраивая социальную коммуникацию. Когда это получается сделать, наблюдается позитивный эффект.

Вообще конструктивная коммуникация с банками, с властью, с частными инвесторами является тем единственным универсальным решением, в рамках которого все текущие проблемы и сложности могут быть урегулированы.

Принцип построения такой коммуникации был сформулирован Сергеем Лысовым, генеральным директором консалтинговой компании «Бизнес-группа Сергея Лысова».  Принцип состоит в том, что каждый участник коммуникации начинает четко представлять себе структуру интересов и логику других участников. В этом случае происходит общение понимающих друг друга людей, а не общение субъектов, которые сосредоточены только на собственных интересах и целях и не хотят знать о трудностях и логике других.

Участники клубного заседания единодушно высказались, что уклонение от участия в такой конструктивной коммуникации или попытки воевать и конфликтовать приводят только к затягиванию решений и к накоплению еще большего количества проблем.

Любые проблемы разрешимы, если есть взаимопонимание и конструктивная коммуникация.

Таким образом, если Вы, читатель, оказались в числе частных инвесторов долгостроя, Вам необходимо:

1. Перестать чувствовать себя жертвой обстоятельств и оглянуться вокруг в поисках людей, с которыми можно строить конструктивный диалог.

2. Начать процесс объединения инвесторов в кооператив.

3. Начать конструктивный диалог с компанией-застройщиком.

4. Обратиться в успешно работающие кооперативы частных инвесторов, они с удовольствием поделятся опытом, необходимыми контактами и подскажут некоторые юридические нюансы.

5. От имени кооператива инвесторов и компании-застройщика начать выстраивать конструктивные отношения с банками и органами власти.

6. Получить ключи от собственной квартиры в достроенном доме.

Александр Шохов

www.socium.com.ua

Состав участников, место и время проведения заседания опубликованы здесь.

Проблема долгостроев имеет три стороны:

1) Прекратилось кредитование строительного бизнеса, это не дает возможности завершить начатые объекты.

2) Прекратилось ипотечное кредитование, соответственно, резко снизился платежеспособный спрос на новые квартиры.

3) В связи с экономическим кризисом снизились доходы граждан, что привело к снижению покупательной способности населения и, соответственно, привело к снижению доходов предприятий, что уменьшило число тех людей, которые могут себе позволить покупку нового жилья без использования ипотечного кредитования.

Кроме того, строительные объекты «зависли» в качестве долгостроя в разных состояниях, и каждый долгострой требует индивидуального подхода.

Задача заседания Одесского Бизнес-клуба 24 июля 2009 года – найти хотя бы несколько работоспособных алгоритмов решения проблемы долгостроев, которые бы учитывали индивидуальные особенности объектов строительства и вписывались в действующее законодательство.

В настоящий момент ситуация выглядит противоречивой и сложной. В общих чертах она может быть описана следующим образом.

Банки обоснованно считают кредитование строительных компаний и ипотечное кредитование высокорискованными. В основном, их риски связаны с высокой вероятностью дальнейшего удешевления недвижимости. Возможно ли в сегодняшних условиях сотрудничество строительных компаний с банками? На каких условиях? Как повысить уверенность банкиров в возврате выданных кредитов?

Могут ли инвестиционные компании привлечь деньги для финансирования недостроенных объектов, на каких условиях это возможно?

Частные инвесторы, вложившие свои деньги в недостроенные объекты недвижимости (квартиры, коттеджи и т.д.) хотят или вернуть свои деньги (что практически невозможно) или, наконец, получить свою недвижимость. При этом если инвестор уже вложил достаточно серьезную сумму, он, в принципе, мог бы вложить дополнительные деньги, если бы был уверен, что строительство может быть завершено. При этом возможны нестандартные решения – вплоть до участия частных инвесторов в будущей прибыли от управления достроенной недвижимостью.

Строительные компании хотят достроить недостроенные объекты, поскольку от этого зависит их репутация, и готовы рассматривать самые разные варианты сотрудничества с банками, инвестиционными фондами, частными инвесторами.

Таким образом, все стороны заинтересованы в диалоге и, в принципе, готовы к нему.

Если для реализации решений, которые будут найдены участниками этого диалога, потребуется участие органов власти или конкретных чиновников, нет сомнений, что при условии юридической безупречности найденных решений, на такую поддержку можно рассчитывать.

Результаты заседания читайте на нашем сайте.

По некоторым оценкам в Одессе работает более 3000 художников и скульпторов. Мастерские многих из них сейчас переполнены готовыми произведениями искусства, которые не продаются совсем или продаются крайне плохо и медленно.

Покупателями произведений искусства, созданных в Одессе могут быть:

1) Иностранные туристы из Европы, США, Юго-Восточной Азии, приехавшие в Одессу.

2) Коллекционеры и ценители искусства, живущие в Одессе, Киеве, Москве, Санкт-Петербурге, в том числе рестораны, кафе, театры и т.п.

3) Коллекционеры, живущие в дальнем зарубежье или жители дальнего зарубежья, которые рассматривают вложение средств в живописные картины как  долгосрочную инвестицию.

Каждая из этих категорий покупателей может обратить внимание на произведения одесских художников и скульпторов только если удастся построить соответствующий бизнес-процесс. Следовательно, необходимо продумать как они будут узнавать о том, что создается и продается в Одессе, каким образом они смогут приобретать эти произведения, и каким образом они будут получать подтверждения того, что приобретенные ими произведения искусства постоянно растут в цене.

В ходе заседания были высказаны многочисленные идеи, касающиеся журнала “Выставки Одессы”, интернет-портала, методов поиска инвесторов для построения арт-бизнеса, а также была составлена программа действий по построению арт-бизнеса на ближайшее будущее.

Анжелика Жукова, бизнес которой рассматривался на заседании, от души поблагодарила всех участников за проделанную интеллектуальную работу.

Одесский бизнес-клуб ожидает заявок на следующее заседание. Если Вы желаете, чтобы Ваш бизнес был рассмотрен под микроскопом на очередном заседании бизнес-клуба, пишите нам.