Archive

Posts Tagged ‘мотивация персонала’

Управление персоналом: материальная мотивация vs нематериальная

August 31st, 2016 No comments

Есть стандартное убеждение в том, что деньги мотивируют человека делать работу качественнее, выходить из зоны комфорта и двигаться вперед. Поэтому зачастую люди не понимают, когда вдруг кто-то отказывается от престижной работы и заявляют что-то вроде “для меня деньги не главное” или “не в деньгах счастье”. Стандартная шутка на эту тему “не в деньгах счастье, а в их количестве”. Но все равно остается открытым вопрос – мотивируют ли деньги в работе?

Мотивация и продажи
На одном из тренингов разбирали эффективность в продажах. Инструменты продаж есть, продукт хороший, денег хочется, а вот продажи не идут. Все понимают, что нужны продажи, что способны продавать, но продавать никто не хочет.

Еще ситуация по продажам. Есть женский журнал, есть команда продажников – деньги нужны всем, есть простой путь их заработать. Но продавать никто не хочет. Находят причины для того, чтобы долго готовиться к звонку, тут же соглашаются с потенциальным клиентом на любое его возражение. Как будто ждут отказа. Как будто отказ это спасительная соломинка. Но ведь им обещаны приличные проценты от продаж. Где же их энтузиазм? Где продажи? Read more…

Потенциал для развития бизнеса заложен в эффективном управлении персоналом

December 18th, 2013 No comments

эффективное управление персоналомУправление персоналом условно заключено в две полярности. С одной стороны, управление персоналом – «кадры решают все» и с другой стороны – «у нас незаменимых нет». Авторство обеих фраз приписывается Иосифу Сталину.
Статья о том, как повысить производительность персонала. При чем повысить ее не за счет ущемления прав сотрудников или наоборот собственника, а с помощью нахождения баланса между интересами сотрудников и владельца (руководства).

Руководством (топ-менеджерами), конечно, в управлении персоналом декларируется фраза «кадры решают все». Но на практике применяется совсем другой подход – «у нас незаменимых нет».

Read more…

Как мотивировать себя на достижение личных целей

May 20th, 2013 1 comment

презентация академии предпринимателя, одессаВ статье приводятся результаты нескольких экспериментов, которые мы проводили во время презентации Академии Предпринимателя в Одессе и конференции Ping the world (AIESEC).
В обоих экспериментах участвовало около 250-300 человек.
Мы собрали около 1500 желаний.
Аудитория в возрасте от 18 до 45. Хотя, в основном 25-30
Откуда появилось желание изучить подробнее мотивацию?
На мой взгляд, большинство тренингов по личностному росту призваны не столько передать участникам тренинга новые знания, сколько мотивировать участников перейти от слов к делу.
«К черту все, берись и делай» – фраза на 100% отражающую ситуацию на всевозможных тренингах. Суть в том, что меньшинство переходит к действиям. Большинство ждет новых «волшебных таблеток», «волшебных пенделей», «морковок» и так далее.
С другой стороны, у каждого из нас есть цели, которые нам (возможно) нужны и, к которым мы стремимся. Почему же одни цели по-настоящему мотивируют, а другие – нет? Read more…

Мотивация персонала: кнут и пряник

February 12th, 2013 No comments

Правильнее было бы написать: стимуляция и мотивация персонала. Но, мне кажется, обычно применяют выражение “мотивация” в обоих случаях.
В последнее время разбирался с тем, ЧТО двигает человека? Что заставляет его совершать некие поступки? Не важно какие: работать, принимать решения, стремиться К чему-то или стремиться ОТ чего-то.
Почему одни люди постоянно находятся в “движении”, а других надо мотивировать-стимулировать?
И во время Business Camp в Одессе взял несколько интервью по личной мотивации.
Думаю, что через понимание ЛИЧНОЙ мотивации можно понять мотивацию ПЕРСОНАЛА.

Один из владельцев крупной компании заявил в приватной беседе о том, что он знает два способа мотивации персонала: удар под зад и удар по голове. Read more…

Яндекс.Метрика
Google+