1. Жилая недвижимость (24 июня 2010 года).
- Будет ли жилая недвижимость расти или падать? Прогнозы цен на жилую недвижимость.
- Подходы к моделированию рынка жилой недвижимости.
- Эффективные бизнес-модели риэлтерских агентств на рынке жилой недвижимости.

2. Рынок строительных материалов.
- Как и в какой степени скажется падение строительного рынка на рынке строительных материалов?
- Как убедить владельца бизнеса в необходимости своевременной перестройки бизнес-модели производителей стройматериалов с крупных объектов на частный сегмент рынка?
- Методы анализа конкурентной среды.
- Методы анализа покупательских предпочтений
- Методы расширения доли рынка
- Как оценить затраты на внедрение более эффективной бизнес-модели?
- Как подготовить персонал для работы в новой бизнес-модели
- Методы “вхождения” в рынок ремонтов

3. Рынок компьютерной техники и мобильных телефонов
- Особенности оптового и розничного рынка, идеальная схема построения оптово-розничной компании.
- Эффективная модель формирования ассортимента
- Эффективные методы подготовки персонала
- Малозатратные методы расширения доли послекризисного рынка через работу с картами мест покупки, с картами принятия решений и картами желаний покупателей.

4. Рынок мест общественного питания
- Сегментирование рынка.
- Средний сегмент ресторанного рынка как наиболее перспективный
- Использование “сарафанного радио”.как наиболее эффективного метода рекламы ресторана

5. Гостиничный рынок.
- Понятные и непонятные цены, понятные и непонятные услуги, понятные и непонятные правила пребывания гостей
- Малозатратные дополнительные сервисы, повышающие привлекательность гостиницы
- Концепция “все включено” и как внедрить ее в наших условиях
- Методы повышения отвратительности гостиниц (чего никогда не надо делать)

6. Рынок одежды и обуви
- Эффективные алгоритмы сбора и анализа статистики продаж
- Сегментирование рынка
- Понятные и непонятные цены на одежду и обувь, доля жадности в цене одежды и обуви
- Способы формирования оптимального ассортимента
- Способы работы с картами совершения покупок, с картой принятия решений и с картой желаний

7. Рынок мебели
- Основные модели бизнеса на рынке мебели
- Эффективные бизнес-модели, способные действительно расширять долю рынка мебели в сегодняшних условиях
- Как правильно отстраиваться от конкурентов
- Как правильно работать с дизайнерами, архитекторами и риэлтерскими агентствами
- Как оставлять у покупателя хорошее впечатление от покупки в Вашей компании (тонкие и важные моменты, позволяющие получить новых покупателей)

Очередное заседание состоится 21 января 2010 года, в четверг, в 18-00 по адресу ул.Дерибасовская, 8, в помещении Клуба Директоров Одессы.

Тема заседания «Как политические процессы скажутся на экономике Одесского региона, и каким образом обеспечить сохранение и развитие своего бизнеса в ближайшие пять лет, даже если события будут разворачиваться по какому-либо негативному сценарию».

Иными словами, есть желание просто обменяться мнениями по поводу основных тенденций, которые существуют в нашем обществе и по поводу того, как обеспечить защиту своих экономических интересов в ближайшем и не очень ближайшем будущем.

Участникам будут представлены два доклада, содержащие противоположные точки зрения на ситуацию. А затем будет предложен режим свободного обсуждения.

Можете приносить что-нибудь к чаю.

Рекомендуем ознакомиться со статьей Александра Шохова, в которой изложен прогноз результатов второго тура президентских выборов.

Так и наш одесский бизнес-клуб. Начавшийся как трибуна, на которой рассматривались и осмысливались процесс кризиса и экономические стратегии выживания, в последние несколько месяцев он качественно изменился. На базе клуба стали возникать объединения профессионалов и бизнес-проекты, в которых работают достаточно многочисленные команды.

Клубное заседание, посвященное арт-бизнесу, привело к созданию арт-кластера,  в который вошли субъекты арт-бизнеса и в рамках которого уже начали реализовываться два полноценных бизнес-проекта. Об этом будет сообщено в течение нескольких ближайших недель, в настоящий момент подписан договор о вступлении в кластер и происходит разработка основополагающих документов и заключаются необходимые договора.

Клубное заседание, посвященное проблемам долгостроев, получило достаточно широкий резонанс и совершенно неожиданно привело к тому, что из членов клуба сформировался консалтинговый кластер.

Кластер – это объединение независимых компаний и отдельных субъектов, в котором некоторые общие вопросы решаются совместными усилиями, что позволяет каждому члену кластера экономить существенные суммы денег и, опираясь на поддержку коллег, претендовать на расширение своего рынка и на множество поводов для личного PR. Кроме того, бизнес-проекты, которые могут реализовываться в рамках кластера, позволяют каждому члену кластера максимально раскрыть свой личный потенциал и компенсировать недостатки своей личной стратегии преимуществами коллег.

Таким образом, клубный процесс постепенно превращается в серию проектов, которые связаны между собой только персонами, но совершенно различаются по содержанию и направлению деятельности. Нет сомнений, что это естественная тенденция развития клубного процесса, поэтому в ближайшее время следует ожидать развития одесского бизнес-клуба именно в данном направлении.

Александр Шохов

24 июля 2009 года состоялось первое открытое заседание Одесского бизнес-клуба, на котором рассматривались варианты решения проблемы долгостроев в Одесской Области. Специально для участия в этом заседании компанией «Мета-Информ» были приглашены эксперты по решению проблемы долгостроев из г.Киев: адвокат Виктор Кобылянский и заместитель главного редактора журнала «Строительная деятельность» Иванченко Антон Сергеевич.

Список участников заседания

Одесского Бизнес-клуба 24.07.09

На заседание также были приглашены представители областной и городской власти (Начальник Главного управления капитального строительства Одесской областной государственной администрации Маркин Вячеслав  Владимирович, Начальник управления капитального строительства Одесского городского совета Стас Иван Ильич) и депутат Городского Совета Алексей Гончаренко. Однако, они посчитали правильным не принимать участие в открытом диалоге по одной из самых острых проблем Одессы. Также были приглашены представители банков «Пивденный», «МТБ», «Проминвестбанк» и др. К сожалению, представители банков также приняли решение не участвовать в этом заседании Одесского Бизнес-клуба.

Суть и масштаб проблемы долгостроев

В настоящий момент, по сведениям компании «Прогресс-строй», в одесском регионе насчитывается 98 недостроенных объектов недвижимости. Каждый из этих недостроенных объектов поставил в сложную ситуацию сотни частных инвесторов, которые вложили свои деньги и теперь хотят или вернуть их обратно, или получить свою недвижимость. Вместе с членами их семей количество одесситов, оказавшихся в этой сложной ситуации, исчисляется приблизительно тридцатью-сорока тысячами человек. Таким образом, проблема долгостроев имеет массовый характер. Поэтому она требует решения. И уклонение от обсуждения этой проблемы ведет нас только к ухудшению ситуации.

Кроме частных инвесторов, в ситуацию оказались вовлечены строительные компании, которые искренне заинтересованы в том, чтобы достроить недостроенные объекты (от этого зависит их репутация) и которые страдают от нехватки оборотных средств. Также в проблемную ситуацию оказались вовлечены и банки, которые по совершенно понятным причинам считают кредитование строительных компаний и ипотечное кредитование высокорискованными видами бизнеса. Их риски связаны в первую очередь с возможностью дальнейшего удешевления недвижимости (то есть объектов залога).

Есть и другие, пока что потенциальные участники ситуации.

Это инвестиционные компании, которые, в принципе, могли бы изыскать оборотный капитал, но, чтобы они могли это сделать, необходимо совместно выработать понятные и выгодные условия.

Потенциальными участниками ситуации являются также рейдеры, которые потенциально могут принудить строительные компании продать недостроенные объекты недвижимости по очень низкой цене вместе с долгами и затем, достроив эти объекты и освободив их от разного рода арестов и долгов, продать их по цене, существенно большей. Рейдерские бригады могут начать свою деятельность уже через несколько месяцев, во время ожидаемой сегодня второй волны кризиса, которая приведет к дальнейшему удешевлению недвижимости. Это угроза, которую строительные компании и частные инвесторы должны расценивать как реальную и подготовиться к ее отражению.

Решение проблемы

Чтобы решить проблему долгостроя, необходим фундамент: и этим фундаментом могут послужить только конструктивные отношения между всеми заинтересованными сторонами. В построении этих конструктивных отношений могут помочь конфликтологи, юристы и менеджеры, имеющие опыт антикризисного управления. Учитывая тот факт, что каждый объект долгостроя уникален, необходимо в каждом отдельном случае находить индивидуальный подход. Иными словами, проблема долгостроя в Одесской области решается на каждом отдельном объекте. Однако, существуют общие подходы, которые уже показали свою результативность.

В первую очередь требуется объединить частных инвесторов, чтобы они могли коллективно отстаивать свои интересы. Наиболее удачной формой объединения частных инвесторов, и на этом сошлись все участники клубного заседания, является кооператив.

Удачный опыт создания такого кооператива наработан на объекте компании «Прогресс-строй» «Золотой берег», о чем рассказал корпоративный управляющий компании «Прогресс-строй» Александр Михайлович Селезнев.

Лидер этого кооператива Валерий Михайлович Балаян, также присутствовавший на заседании клуба, рассказал о том, что конструктивные отношения, которые им удалось построить между руководством кооператива инвесторов и строительной компанией «Прогресс-строй», в настоящий момент позволяют намного легче договариваться с банками и органами власти. Ведь объединенные инвесторы – это уже коллектив, а коллектив может заставить себя уважать и считаться с собой. Кроме того, объединение частных инвесторов в кооператив существенно осложняет организацию разного рода рейдерских атак. Попытки некоторых частных инвесторов конфликтовать со строительными компаниями (застройщиками), как правило, ни к чему не приводят. Бизнес, по словам Валерия Михайловича, не может вестись в условиях войны.

Своим опытом создания кооператива инвесторов поделился и Председатель правления ЖСК «Французский бульвар «Билдинг»» Константин Олегович Улыбышев. Кроме всего прочего, он сформулировал основные принципы переговоров с банками. Чтобы компания-застройщик могла успешно продавать квартиры в строящихся домах, необходимо, чтобы банк максимально разгрузил объект строительства от различных обязательств. Иначе продать квартиры становится крайне проблематично. Объяснить банку, что освобождение объекта строительства от обязательств и арестов находится в сфере его интересов, становится проще, когда банк видит перед собой объединенных в кооператив инвесторов и начинает понимать, что из бизнес-проблемы ситуация может перейти в разряд проблемы социальной. Кроме того, сотрудники банка осознают, что для успешного возврата кредита необходимо создать условия, при которых объект недвижимости может продаваться. Очевидно, что желающих купить арестованные квартиры найдется немного.

Разумеется, если все застройщики, имеющие сегодня на своем балансе долгострои и задыхающиеся от нехватки оборотных средств, начнут говорить с банками в этом духе, у банков появится серьезный стимул пересмотреть свои кредитные приоритеты и разработать новые подходы к ситуации.

Переговоры с властями о количестве передаваемых городу квартир в объекте долгостроя, о стоимости подключения к городским коммуникациям также строить проще, имея за спиной поддержку объединенных в кооператив инвесторов.

Таким образом, управлять ситуацией можно, грамотно выстраивая социальную коммуникацию. Когда это получается сделать, наблюдается позитивный эффект.

Вообще конструктивная коммуникация с банками, с властью, с частными инвесторами является тем единственным универсальным решением, в рамках которого все текущие проблемы и сложности могут быть урегулированы.

Принцип построения такой коммуникации был сформулирован Сергеем Лысовым, генеральным директором консалтинговой компании «Бизнес-группа Сергея Лысова».  Принцип состоит в том, что каждый участник коммуникации начинает четко представлять себе структуру интересов и логику других участников. В этом случае происходит общение понимающих друг друга людей, а не общение субъектов, которые сосредоточены только на собственных интересах и целях и не хотят знать о трудностях и логике других.

Участники клубного заседания единодушно высказались, что уклонение от участия в такой конструктивной коммуникации или попытки воевать и конфликтовать приводят только к затягиванию решений и к накоплению еще большего количества проблем.

Любые проблемы разрешимы, если есть взаимопонимание и конструктивная коммуникация.

Таким образом, если Вы, читатель, оказались в числе частных инвесторов долгостроя, Вам необходимо:

1. Перестать чувствовать себя жертвой обстоятельств и оглянуться вокруг в поисках людей, с которыми можно строить конструктивный диалог.

2. Начать процесс объединения инвесторов в кооператив.

3. Начать конструктивный диалог с компанией-застройщиком.

4. Обратиться в успешно работающие кооперативы частных инвесторов, они с удовольствием поделятся опытом, необходимыми контактами и подскажут некоторые юридические нюансы.

5. От имени кооператива инвесторов и компании-застройщика начать выстраивать конструктивные отношения с банками и органами власти.

6. Получить ключи от собственной квартиры в достроенном доме.

Александр Шохов

www.socium.com.ua