Консалтинговая компания "SOCIUM"

Действуй здесь и сейчас! Это единственный способ управлять ситуацией!

В книге iПрезентация, ее автор Кармин Галло, рекомендует использовать только три опорных пункта в презентации. По типу Маша встретила – только ТРИ медведя, было только ТРОЕ мушкетеров и даже американская морская пехота использует магическую цифру ТРИ в качестве опорной для организации своих подразделений.

Поэтому остановимся на трех пунктах важных для Презентации, с которыми сталкивается любой спикер:

1) Страх.

2) Понимание.

3) Запоминание.

Собственно, сам мастер-класс “Главный секрет Презентации” появился в результате преодоления этих и других трудностей во время презентации. И когда я нашел некий ответ лично для себя – как делать презентации, вдруг обнаружил, что многие люди сталкиваются с теми же проблемами, что и я. В литературе по презентациям дается очень много советов (в том числе и в книге iПрезентация), но как удержать в голове все эти СОТНИ советов? А мы же выходим перед аудиторией не для того, чтобы вспоминать все советы из десятка книг, а чтобы “продавать” свои ИДЕИ.

Read more…

Стратегия предприятия vs бизнес-модель предприятия.
Данная статья попытка провести различия и сходства между бизнес-моделью предприятия и его стратегией.

Начнем изложение с определения понятий стратегия и бизнес-модель.

Стратегия предприятия.
Смотрим определении из Википедии:
Страте́гия (др.-греч. στρατηγία — «искусство полководца») — общий, недетализированный план какой-либо деятельности, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели.

Стратегия как способ действий становится необходимой в ситуации, когда для прямого достижения основной цели недостаточно наличных ресурсов.

Задачей стратегии является эффективное использование наличных ресурсов для достижения основной цели.

Read more…

Предвыборные лозунги в США.
Новая подборка предвыборных лозунгов из США с небольшими пояснениями и украинскими интерпретациями.
Практически каждый лозунг, приведенный ниже отражает состояние США в тот момент и являлся актуальным. Даже можно сказать, что это были практические лозунги, тесно связанные с жизнью.
Сравните их с абстрактными “Yes We Can!” или “Украина для людей”.

1840 William Henry Harrison
слоган “Tippecanoe and Tyler Too”
Уильям Генри Гаррисон был героем битвы Типпекано и Джон Тайлер был его вице-президент
Сейчас настоящих героев нет, поэтому на их место политические штабы пытаются водрузить известных спортсменов, например блок Виталия Кличко.

1844 James K. Polk
слоган “54-40 or fight”
54-40 была область штата Орегон спорная территория с Великобританией. Сторонники этого лозунга хотели присоединить эту территорию к США.
Территориальные претензии всегда актуальны. С другой стороны, очень опасны.

Read more…

Принципы личной эффективности.
В статье “Что такое личная эффективность?“ понятие ”личная эффективность” рассматривалось с точки зрения кольца деятельности. И наиболее эффективными признавались люди, которые чаще действуют.

Весь мир, по сути, разделен на две категории людей: деятелей и потребителей. Причем деятели составляют меньшую часть, а потребители – большую.
Есть писатели (деятели) и читатели (потребители). Первых – сотни, вторых – миллиарды.
Есть актеры, режиссеры, продюссеры – их сотни, и зрители – миллиарды.
Владельцы бизнеса и их сотрудники (наемные работники).
Есть спикеры (ораторы) и слушатели и вновь первых намного меньше, чем вторых. В интернете есть популярные блоггеры (единицы) и есть тысячи читателей. В среде блоггеров Живого Журнала даже существует термин “тысячник”, который свидетельствует о том, что у блоггера существует более 1000 читателей.

Read more…

Личная эффективность это как соревнование: кто-то достиг большего, кто-то меньшего, а кое-кто и вовсе сошел с дистанции.

Стоит прилично одетый мужчина в Нью-Йорке возле небоскрёба и
курит. Подходит к нему журналист и говорит:
- Здравствуйте. Я корреспондент газеты “Нью-Йорк Таймс”. Можно задать вам несколько вопросов?
- Да задавайте, я в принципе не спешу.
- Вот вы курите. А, простите, как долго вы курите?
- Мне сейчас 43, и курю я с 13 лет.
- А какие сигареты вы курите, если не секрет?
- Да не секрет – “Мальборо”.
- И последний вопрос – сколько сигарет в день?
- Пачки полторы – две.
Журналист достает калькулятор,
что-то считает и снова обращается к мужчине:
- Вот вы знаете, если бы вы не курили, то на сэкономленные
деньги вы могли бы купить вот этот вот небоскрёб?
- Серьёзно?.. А вот вы сами курите?
- Нет, я не курю.
- И что, небоскрёб у вас есть?
- Нет, небоскрёба у меня нет.
- А я вот курю, и небоскрёб этот мой…

Как же стать эффективным в своей жизни и “купить небоскреб”? Read more…

Как найти любимое дело приносящее высокий доход. Упражнение “ТРИ КРУГА”
Если вы погуглите, используете поисковую систему для того, чтобы разобраться как найти любимое дело, натолкнетесь только на одну распространенную связку – любимое дело + приносящее высокий доход.
Любимое дело большинством авторов употребляется в сочетании с высоким доходом.

Никто не говорит о счастье, о семье, о близких, об обществе и пользе вашего любимого дела. Только одно предназначение любимого дела, которое так любят многочисленные авторы: любимое дело, которое приносит высокий доход. Предположим, что словосочетание “любимое дело” звучит вне рамок “высокого дохода”, тогда это уже не “любимое дело”, а постыдное “хобби”. Read more…

Четыре противоречия в определении маркетинга или противоречивая статья о противоречиях в маркетинге.

Ма́рке́тинг (marketing — продажа, торговля на рынке) — управление созданием товаров и услуг, и механизмами их реализации как единым комплексным процессом –  гласит нам Википедия.

Правда, компания 3М поступает часто прямо наоборот: управляет не созданием товаров, а формированием потребностей. Это касается в частности создания стикеров – клейких блокнотов для заметок Post-it.
Первое противоречие в определении маркетинга – товар удовлетворяет потребности или спрос рождает предложение.
«Маркетинг — это социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний индивидов и групп посредством создания и предложения обладающих ценностью товаров и услуг и свободного обмена ими». (Филипп Котлер)

Read more…

Однажды мне пришлось делать презентацию в шумном кафе – обед, люди, музыка играет, телефон разрывается…. Единственное что спасло – презентация в электронном виде. Потому что один слайд заменял тысячу моих слов. Презентация часто для докладчика как спасательный круг.

В Открытой Бизнес Школе презентация не только вспомогательный инструмент для докладчика, но и предмет оценки для тьюторов (экзаменационной комиссии).

А в одной российской бизнес-школе поступают еще жестче – бизнес-презентацию своего проекта студенты делают перед потенциальными инвесторами. Если инвесторы согласились вкладывать деньги в проект – диплом защищен.
Итак,
23 декабря 2010 года
Открытая Школа Бизнеса “Порто-Франко” представляет
Мастер-класс “Секреты и хитрости бизнес-презентации”.

Read more…

Способы достижения цели, т.е. стратегия хорошо описаны в известном анекдоте.
На вопрос “как вы стали богатым?” американский миллионер отвечает:
я купил за 10 центов одно грязное яблоко, помыл, продал его за 20 центов и на вырученные средства купил еще два грязных яблока.
потом я помыл два грязных яблока, продал их и на вырученные деньги купил 4 грязных яблока….
и так далее…
а потом умер мой дядя миллионер, который оставил мне многомиллионное наследство.
так я и стал миллионером.
История отражает два подхода к достижению богатства, к цели:
стратегия как лестница, когда ваше состояние постепенно увеличивается.
и
Read more…

Зачем изменять предприятие, его структуру, стратегию, цели при изменениях во внешней среде или внутри компании?
Тезис о необходимости изменений очевиден, именно, поэтому на него никто не обращает внимания. Ловушка в том, что человеческое внимание реагирует только на значительные события (катастрофы, кризисы, депрессии, дефолты), а постепенное уменьшение доходов усыпляет бдительность предпринимателя. К тому же “океан виден на расстоянии, а вблизи это обычная вода”. Если вы не любитель фильмов-катастроф о собственном бизнесе, читайте дальше о ситуациях, когда необходима новая стратегия развития предприятия. Read more…